Voici une interview réalisée auprès de Magali Mathis, consultante RH et recrutement pour le cabinet Capfor. D’un style clair et précis, voici une occasion de bien comprendre quelques points clefs sur les cabinets de recrutement …et de découvrir, peut être, une solution suplémentaire pour vous de trouver un nouvel emploi.

Quel est le fonctionnement d’un cabinet de recrutement ?

Un cabinet de recrutement est mandaté par des entreprises en croissance qui ont des projets de création ou d’évolution de fonction et qui ont besoin d’assistance pour mener à bien leurs recrutements. La valeur ajoutée d’un cabinet se situe, à mon sens, à quatre niveaux.

Tout d’abord, dans l’analyse et le conseil en amont.Les candidats sont souvent étonnés du niveau de connaissance que nous avons de notre client, de son organisation, de ses enjeux et projets, de ses équipes, de son marché et bien sûr de sa culture…Nous investissons beaucoup de temps avant même le lancement de la mission pour bien comprendre le référentiel de l’entreprise : c’est le gage d’une réussite du futur collaborateur dans la durée.

En second lieu, nous contribuons au “marketing RH” de nos clients qui ont, sur des profils très courtisés, un challenge d’attractivité et de visibilité à relever. Prenons l’exemple des Webmarketers ou des développeur Web : nos PME et Start-up locale sont en concurrence frontale avec des entreprises parisiennes renommées pour attirer les talents. Il faut donc être innovant et efficace dans notre communication et disposer des outils et des interlocuteurs nous permettant d’être réactifs. Nous avons également un rôle de sélection du meilleur candidat possible - le “meilleur candidat” étant pour nous celui ou celle dont le parcours, l’expérience et les attentes sont les plus cohérentes avec l’offre de l’entreprise.

Notre quatrième valeur ajoutée repose sur l’aide à la décision finale, que nous apportons à l’entreprise comme au candidat.

Pourquoi une entreprise contacte un cabinet ?

Les raisons diffèrent d’une entreprise à l’autre, mais elles tournent généralement autour des problématiques suivantes : elles manquent de temps ou ne sont pas structurées en interne pour mener à bien l’ensemble d’un process de recrutement qui peut s’avérer long. Elles préfèrent alors se concentrer sur des entretiens avec une short-list de 3 à 4 candidats qualifiés. Elles veulent également être sécurisées : une erreur de recrutement sur un poste stratégique peut coûter très cher à une entreprise. Elles préfèrent donc bénéficier d’un conseil externe et d’une garantie de fiabilité. Au passage, une erreur de recrutement peut également coûter cher à un candidat, en terme de carrière. C’est pourquoi nous nous attachons à être transparents vis-à-vis des enjeux et du contexte. Une autre motivation est souvent consécutive à la difficulté qu’elles ont elles-mêmes à trouver son futur collaborateur. Enfin, si nous sommes dans une typologie de “chasse de tête”, la plupart du temps seuls les cabinets expérimentés disposent du savoir-faire et des outils pour mener à bien ces missions complexes.

Pouvez-vous expliquer ce qu’est l’approche directe aux chercheurs d’emploi ?

Dans certains cas, résoudre un recrutement par le biais d’annonce n’est tout simplement pas possible : parce que les profils sont trop rares ou parce que l’entreprise souhaite garder sa démarche confidentielle (pour ne pas dévoiler une évolution de sa stratégie marketing à la concurrence, par exemple).

Dans ce cas, nous identifions directement les professionnels qui ont le profil recherché, nous les contactons pour sonder leurs attentes en terme d’évolution de carrière et si notre offre concorde avec leurs souhaits, nous leur parlons du poste et les convainquons de nous rencontrer en entretien. J’ai mené récemment des chasses de Directeur R&D, d’Expert en développement web, d’ingénieurs étude de prix dans le BTP …

Quel type de candidat peut s’adresser à un cabinet de recrutement ?

Si les cabinets recrutent majoritairement des cadres expérimentés (middle management, direction, experts …), cela ne représente plus nécessairement la totalité de l’activité. Compte tenu des besoins de nos clients, nous menons également des recrutements de techniciens, d’assitants …dans tous les secteurs d’activité. J’invite donc les candidats qui ont un projet professionnel clairement défini à nous le faire connaître, par le biais de candidatures spontanées ou en consultant nos annonces sur notre site (http://www.recrutement-toulouse.com).

Un conseil à donner à tous les chercheurs d’emploi ?

3 conseils :

Soyez curieux ! Informez-vous sur l’entreprise et “projetez-vous” dans les fonctions auxquelles vous postulez : essayez d’en comprendre la mécanique, d’en cerner les enjeux, d’en mesurer les qualités requises. Vous serez d’autant plus pertinent tout au long du processus de recrutement. Par ailleurs, la curiosité est une qualité recherché par les entreprises : L’évolution des technologies et des marchés requiert en effet une bonne adaptabilité intellectuelle dont, à mon avis, la curiosité est le principal carburant …Ne manquez pas une occasion de démontrer que vous êtes (réellement) curieux !

Soignez votre lettre de motivation : ce n’est pas une simple lettre d’accompagnement. En lisant votre CV, le recruteur se pose certaines questions et va chercher dans la lettre une partie des réponses : essayez donc d’y apporter du contenu et du contenu pertinent au regard de la fonction que vous visez. Par ailleurs, cela va sans dire mais répétons-le quand-même : attention aux fautes d’orthographe et à la syntaxe ! Je vois trop de lettres de profils bac+5 pleines de fautes de français …Or, avec les outils actuels de communication, il y a de moins en moins de fonctions dans lesquelles l’écrit est sans importance.

Faites votre propre “marketing” : de quoi l’entreprise a-t-elle besoin et qu’est-ce que je lui apporte ? Ensuite, faites-vous connaître en conséquence, notamment sur le web : CVthèques, réseaux sociaux, blogs …Enfin, préparez-vous sérieusement à l’entretien !!

Je remercie très sincèrement Magali Mathis pour sa disponibiité et le temps qu’elle a pris pour vous donner ces bons éclairsissements !

Et vous, qu’en pensez-vous ?

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